جادوی کاره پاره وقت

جادوی کاره پاره وقت
نویسنده : جیم ران
پیشگفتار مترجمان


تقریبا پس از ۱۰سال فروش بیش از یکصد هزار نسخه از این کتاب تصمیم گرفتیم نسخه کامل و
بازبینی شده ی کتاب ))جادوی کاره پاره وقت (( را منتشر کنیم .
در ویراست پیش برخی مطالب حذف شده بود که در ویراست حاضر آمده است و دو مصاحبه از جیم ران
حذف شده و یک مصاحبه مفصل تر گنجانده شده است .
یکی از مباحث این کتاب بازاریابی شبکه ای است که در کشور ما هم رو به افزایش است .
جیم ران را میتوان پدر بزرگ نتورک جهان نامید . اریک ووری از او به عنوان تاثیر گذارترین مربیان این
صنعت یاد می کند و خاطر نشان می کند هزاران ساعت را صرف خواندن کتابها و گوش دادن کتابهای
صوتی او کرده است .
امید وارم کتاب حاضر برای همه علاقه مندان به کاره پاره وقت و تمامی خوانندگان مفید باشد .
درباره جیم ران
او فقط بچه کشاورزی اهل آیداهو بود که در طول پنج دهه توانست انسانهای زیادی را تحت تاثیر خود
قرار دهد .
زندگی نامه : جیم ران در ۲۶شهریور ۱۳۰۹در شهر یاکیما ایالت واشنگتن به دنیا آمد . تنها فرزند
خوانواده بود و کودکی خود را در مزرعه خانوادگی در کالدول آیداهو سپری کرد .
پس از به پایان رساندن دبیرستان به کالج رفت و بعد از یک سال ترک تحصیل کرد . و به این نتیجه
رسید که بهتر است برای امرار معاش شغلی پیدا کند . تا چندین سال انبار دار شرکت بود و هدف
مشخصی برای زندگی نداشت در ۲۵سالگی ازدواج کرد و بچه دار شد به سختی کار می کرد و به دشواری
گذران زندگی می کرد .
همین جا بود که یکی از دوستان جیم او را به سخنرانی فرد کارآفرین به نام جان ارل شف دعوت کرد .
جان ارل شف سخنران انگیزشی انگیزشی و فروشنده چیره دست بود . جیم ران از او الهام گرفت . و به
مدت ۵سال پیش او آموزش دید تا مطالب مهم او را در زنگی به کار ببندد و به دیگران هم یاد بدهد .

از فرش به عرش : شف به او یاد داد که ))سود بردن بهتر از مزد گرفتن است (( جیم شروع به ساختن
کسب و کار برای خود کرد . بعد از ۵سال از اولین دیدارشان شف در ۴۹سالگی در گذشت . جیم پس از
مرگ استادش در ۳۱سالگی میلیونر شد .
میراث جیم ران : در ابتدای دهه ۶۰میلادی فرد ثروتمندی بود و از خانه پدرش به بورلی هیلز کالیفرنیا
نقل مکان کرد . یکی از دوستانش از او خواست در یک جمع داستان زندگی خود را بازگو کند . از آن پس
در مراسم مختلف سخنرانی می کرد . در سال ۱۹۶۳اولین سخنرانی عمومی خود را برگزار کرد . افراد
مشهوری مثل آنتونی رابینز و مارک هیوز از شاگردان او بودند و تاثیر عمیقی بر زندگی افراد سرشناس
از جمله برایان تریسی و تی هارو اکر داشت و به او لقب استاد استادان دادند .
پایان زندگی و مرگ : چیم ران در ۱۴آذر ۱۳۸۸در گذشت و در لوس آنجلس کالیفرنیا دفن است .
میراث جیم ران در دل و جان و زبان دوستدارانش بهقی خوهد ماند .
گفتار ۱
یافتن یک فرصت کاری
وقتی با بازاریابی شبکه ای آشنا شدم و شروع به کار پاره وقت برای یک شرکت کردم دیدم می شود از
پایین شروع کرد و به بالاترین سطح پیشرفت رسید .اکنون وظیفه من شناساندن این فرصت مناصب به
مردم دنیاست و در کنار آن در میان گذاشتن بینش و فلسفه ای است که بر اساس آن این کار به پیش
می رود . اکنون می خواهم برخی از فلسفه ها یی که زندگی مرا برای همیشه دگرگون ساخت به شما
انتقال دهم . آماده اید ؟
گفتار ۲
سود بردن بهتر از مزد گرفتن است
اگر آماده هستید بگید : ))آماده ام (( . نخستین فلسفه ای که یاد می دهم ))سود بردن بهتر از مزد
گرفتن است(( . هیچ کس در دبیرستان و کالج این را به من نیاموخت و پولی هم برایم نمانده بود .
مزد گرفتن باعث می شود تا بتوانید امرار معاش کنید که به نوبه خود خوب است ولی سود بردن باعث می
شود ثروتمند شوید که خیلی خوب است . شما می توانید خوب یا خیلی خوب زندگی کنید .
وقتی این فلسفه را در مسکو آموزش دادم کمونیست ها دچار اشتباه شدند چون آموخته بودند سرمایه
داری یک شرکت بزرگ است که به کارگران و کارمندان ظلم کند . کمونیسیت می گوید : سرمایه مطعلق به
حکومت است و نه مردم . ولی در تمام سالهابه ما آموزش دادند سرمایه متعلق و در دستان مردم است .
اینجاست که نبوغ ایجاد می شود و کالا و خدمات به بازار عرضه می شود .

نخستین بار که وارد گسب و کار شدم مربی ام آقای شف گفت : )) آقای ران ، شما می توانید این کسب و
کار اعجاب آور را به صورت پاره وقت انجام دهید و نیازی نیست که بصورت تمام وقت آغاز کنید ((.
بعد از فهمیدن این فلسفه که به صورت تمام وقت روی شغلم وقت می گذارم ، ولی اکنون بصورت پاره
وقت هم برای ثروتمند شدن کار می کنم و زیاد طول نخواهد کشید که به صورت تمام وقت روی ثروتمند
شدن کار کنم .
گفتار ۳
جادوی کار پاره وقت
نخستین هدفم این بود که کار پاره وقت داشته باشم و بتوانم اندازه در آمد کار تمام وقتم پول در
بیاورم . من اسم این را جادوی کار پاره وقت می گذارم . اگر شما ۱۲یا ۱۵ساعت در هفته با تمرکز
واقعی کار کنید و مهارتهایی را که برایتان با زگو می کنم اجرا کنید در آمد شما از کاره پاره وقت ، برابر
می شود با در آمد کار تمام وقت ، و من در عرض شش ماه به این هدف رسیدم .
دومین هدفم دو برابر کردن در آمد کار پاره وقت در مقابل کار تمام وقتم بود که در عرض یکسال به آن
رسیدم و کار تمام وقتم را رها کردم .
اگر شما ۱۰۰۰دلار در ماه از کاره پاره وقت خوئ کسب کنید تاثیر زیادی در سبک زندگی شما ایجاد
خواهد شد . همین موضوع به شما امکان دعوتی تراز اول را می دهد تا شخصی بیاید و ببیند شما در حال
انجام چه کاری هستید و به این دلیل بازاریابی شبکه ای را آغاز نمودم . ۲۵ساله بودم و همین فلسفه ها
و بینش ها زندگی مرا تغیر داد .
گفتار ۴
تنظیم بادبان
وقایع و رویداد ها نیستند که آینده زندگی شما را تعیین می کنند بلکه واکنش شما نسبت به وقایع و
رویداد ها است که آینده زندگی شما را تعیین می کند . همه ما در قایقی نشسته ایم و باد یکسانی بر
همه ی قایقها می وزد : باد مصیبت ، باد فرصتها ، باد تغیر ، باد اجتماع ، باد سیاست ، باد اقتصاد ، تفاوت
در این است که شما ظرف چند سال به مقصد می رسید . تفاوت در رسیدن به مقصد و تنظیم بادبان است
نه در وزش باد .
یادگیری و آموزش تاَثیرِ زیادی بر تنظیم بهتره بادبان دارد . در پایان ۶سال اول زندگی زندگی اقتصادی ،
آهی در بساط نداشتم ولی در پایان ۶سال دوم ثروتمند شدم . چیزی که در من تغیر کرده بود تنظیم
بادبان بهتر فکر کردن و تصحیح خطاهای گذ شته و برگزیدن انظباط هایی جدید برای آینده بود . شما می
توانید مسیری را که در ۲سال گذشته رفته اید ادامه دهید اگر نیاز به تغییر احساس نمی کنید . اما اگر

احتیاج به تغییر دارید از هر زمان و از هر سنی می توانید شروع کنید . اگر نمی دانید چگونه تغییر کنید
حتماَ به هیچ کلاس مفیدی نمی روید و هیچ کتابی نمی خوانید و به دنبالِ چگونگی تواناییِ بهبود زندگی ،
نیستید .
فرصت ها با مشکل ها در هم آمیخته اند . برای اینکه چیزی تغییر کند تو باید تغییر کنی نه چیز دیگری .
من آرزوی تغییر همه چیز را داشتم ولی مربی ام گفت : ))نه آقای ران ، برای اینکه چیزها در مورد تو
تغییر کنند ، تو باید تغییر کنی . نخواه شرایط آسان تر شوند ، بخواه تا تو بهتر شوی (( و یا چالش های
کمتری داشته باشی ، بخواه تا مهارتهای بیشتری داشته باشی . آرزوی چالش کمتر نداشته باشید بلکه
آرزوی خرَد بیبشتر داشته باشید .
گفتار ۵
قانون میانگین
نام این فلسفه قانون میانگین یا نسبتها هست . یعنی اگر شما کاری را چندین مرتبه وبه تعداد کافی
انجام دهید م تکرار کنید نسبتی پدیدار می شود . مثلاَ اگر شمابا ۱۰نفر صحبت کردید و یک نفر را جذب
نمودید و با ۱۰نفر دیگر صحبت کردید و یک نفر را چذب کردید در رقابت با کسی که از هر ۱۰نفر ۹نفر
را جذب می کند می توانید پیروز شوید فقط کافی است در هر روز با ۱۰۰نفر صحبت کنید و ۱۰نفر را
جذب کنید . شما باید کمبود مهارت خود را با بالا بردن تعداد دفعات معارفه جبران کنیم .
شما با کسب مهارتهای جدید می توانید نسبت یک به ۱۰را کم کم تبدیل کنید به نسبت ۲به ۱۰و با کمی
تلاش تبدیل کنید به نسبت ۳به ۱۰و بالاتر و نسبت ۳به ۱۰برای ثروتمند شدن و رسیدن به
رویاهای عجیب و غریبتان کفایت می کند .
گفتار ۶
قانون کا شت و برداشت
دومین قانون در بازاریابی شبکه ای آموختم . قانون کاشت و برداشت است .
در قانون کاشت و برداشت قانونی در باره ی قانون میانگین وجود دارد .
الاَن داستان کشاورز را برایتان می گویم چون داستان پر از نکته های شگرف است .
کشاورز بذرها و دانه های مرغوبی داشت . دانه های مرغوب تمثیلی از فرصت های عالی و محصولات عالی
است . کشاورز دانه ها و بذر ها را کاشت اما بعضی از دانه ها نصیب پرندگان شد . خوب منظور من
چیست ؟ مثلاَ من با جرج برای جلسه معارفه قرار دارم و جرج سر قرار نمی اید و تعجب می کنم . پاسخ به
این پرسش پرندگان هستند جرج می خواسته به جلسه بیاید ولی یک نفر راَی او را زده و گفته نرو . در
این شرایط شما نباید دنبال پرندگان بروید چون مزرعه خود را تنها گذاشته اید و از مسیر خارج شده اید .

کشاورز به کاشتن ادامه می دهد اینبار دانه ها روی خاک کم عمق ریخته اند و موقع رشد ، گیاهان کوچکی
رشد می کند و در نخستین روز داغ ، پژمرده می شوند . فرض کنید جرج آغاز به کار می کند اما پس از ۳
یا ۴روز یک نفر میاید و می گوید )) پخ(( و جرح فراری می شود . پس هوای داغ بعضی ها را از پای در می
آورد . پس کشاورز باید به کاشتن ادامه دهد او باید به سرخوردگی هایش غلبه کند .
برخی از خارها جلوی رشد گیاه را می گیرند مثلاَ جرج به یکی از جلسات نیامده و وقتی دلیل را می پرسم .
می گوید : من در خانه کار داشتم و باید انجام می دادم . پس خارها در حال کشتن گیاه نو رسته است و
کشاورز به کاشتن ادامه داد و بذر ها ودانه ها روی خاک حاصلخیز افتاد .
اگر به کاشتن ادامه دهید و ایده خوبی را به مدت کافی بگویید حتماَ در فکر آدمهای خوبی نفوذ می کند .
گفتار ۷
پرورش مهارت
تجربه بازاریابی شبکه ای من باعث پرورش مهارت های جدیدی در من شد . قبل از این بلد بودم شیر گاو
را بدوشم ولی بابت این کار پوی خوبی دریافت نمی کردم . نخستین مهارتی که با آموختن آن زندگی من
دگرگون شد ، یافتن مشتری و فروش بود . فروش برای شما کار آسانی است چون کار فنی محسوب نمی
شود .اگر شما محصول خوبی تولید کنید و در مورد مزیت های محصول خود صحبت کنید و به مش تریان
توضیح دهید . وقتی مهارت های فروش را یاد گرفتم درآمد من پنج برابر شد .
بعد از این دو مهارت مهارت بعدی که آموختم جذب افراد جدید بود که نیاز به پیگیری دارد .
شما باید از زندگی جدید خود مراقبت کنید و نباید به حال خود رها کنید شما باید یک فرد تازه کار را
همانند یک مادر بپرورانید و ایده هایی به او بدهید و همانند یک پدر مراقبش باشید و کمک کنید از
زندگی جدید در برابر افراد و صداهای بیرونی که می خواهند او را از راه بدر کنند مراقبت کنید . ما نام
آن را حامی می گذاریم . حامی کسی بودن مانند پل بودن است که باید به فرد مورد نظر کمک کنید و به
او اطمینان دهید که امکان این وجود دارد بیشتر از این باشند و در آمد بیشتری کسب کنند . خدمت به
بسیاری از افراد باعث بزرگی می شود اگر فقط به فکر خود باشی خوب است ولی باعث شکوه و بزرگی نمی
شود .
اگر بر زندگی تعداد کمی تاَثیر بگذارید پول کمی دریافت می کنید ولی اگر بر زندگی بسیاری تاَثیر
بگذارید به نسبت زیادی دریافت می کنید . این شیوه ای است که عزت نفس پیدا می کنید .
زیگ زیگلر می گوید : پول همه چیز نیست ، اما در رده ی اهمیت اکسیژن است .

پس به همان اندازه که به مردم کمک کنی به خواسته هایشان برسند تو هم به خواسته هایت می رسی .
اکنون با آموختن یک مهارت دیگر به نام عضو گیری یا جذب افراد جدید ، می توانید کار خود را به انجام
برسانید .
گفتار ۸
بیایید با هم کار کنیم
سازماندهی مهارت دیگری بود که پول زیادی نصیبم کرد . وقتی چند نفر را جذب کنید و باعث همکاری
آنها شوید آن وقت است که جادوی سازماندهی را می بینید . این کار چالش بر انگیز است . به خاطر
داشته باشید که هر چیز جادویی ، چالش بر انگیز است .
چیزی که من به خصوص به کودکان یاد می دهم این است . )) برویم با هم انجامش بدهیم (( نه اینکه
))برو انجامش بده(( .
در سازماندهی وقتی همه مستقل هستند و خواسته های خود را دارند مانند چوپانی کردن تعدادی گربه
است . یکی از قدرت هایی که با هم کار کردن نصیب تان می کند ، در میان گذاشتن تمجید ها و نظرهای
مثبت است که بسیار قدرتمند عمل می کند و به همین دلیل است که با هم کارکردن چنین نیرومند است.
چیز دیگری که آموختم تشویق بود . تشویق به طور بهت آوری پول ساز است .
به افراد بابت گامهای کوچک در جهت پیشرفت جایزه و پاداش دهید . با تشویق درست مردم انگیزه پیدا
می گنند و کارهایی را انجام می دهند که به ذهن خود آن فرد هم نمی رسد .
حال چیزی که جادو می کند و بهتر از پول است . پول اینجا کمی بی اهمیت است و چیزی که مهم است
ابتکار است ابتکار یافتن راهی است که اگر به بن بست رسیدید راه دیگری پیدا کنید . من ابتکار به خرج
دادم و ثروتمند شدم در این راه من تشویق کردن را آموختم و از این طریق پول بسیاری ساختم .
گفتار ۹
ارتباط معرفی تمجید
چیز دیکری که آموختم ارتباط بود . بدین معنی که چگونه یک جلسه را اداره کنم . ارتباط یعنی آموختنِ راه
حل های شناسایی ، منطق و دلیل ، حمله و اعتراف .
در ابتدا برای من آسان نبود وقتی می خواستم اولین معرفی خود را انجام دهم ذهنم خاموش شده بود و
هیچ کلامی نتوانستم بگویم . اما پس از آن کاری که انجام دادم تکرار کردم و تکرار و دوباره تکرار تا به
اینجا رسیدم . پس ارتباط را یاد بگیرید بدین معنی که چگونه بر مردم از طریق کلام تاَثیر بگذارید .
در ایجاد رابطه بوسیله زبان ، تنبلی و اهمال نکنید .

پرورش افراد به چگونگیِ عملکرد کسب و کار ، آموزش افراد به چگونگیِ عملکرد زندگی ، مهارت کسب و
کار ، زندگی و رهبری اینها چیزهایی است که باید یاد بگیریم و مهمتر از همه قابلیت الهام بخش بودن بر
دیگران است .
اشتباه دیگران را به آنها بگویید تا جلوی اشتباه بعدی گرفته شود و بابت کارهای درست هم آنها را
تشویق و یادآوری کنیم .
روزی مربی من به من گفت : )) آقای ران ، یکی از این روزها ، تو در اتاق پراز آدم ، قدم میزنی و می
شنوی که برخی اَز آن آدم ها می گویند : خودش است همان آدم معروف ((
من می گفتم : فکر نکنم چنین اتفاقی بیفتد .
او می کفت : به من اعتماد کن اگر به سختی بر روی انظباط هایی کار کنی که اکنون در حال انجام آن ها
هستی اتفاق می افتد . و آن روز اتفاق افتاد پس اگر برای من اتفاق افتاد برای شما هم می تواند اتفاق
بیفتد .
گفتار ۱۰
سزاواری در برابرِ نیازمندی
چیز دیگری که آموختم مهارتهای ساختن یک سازمان بود . کار کردن با افراد شایسته ، لایق و سزاوار را یاد
بگیرید ، نه افراد نیازمند .
به افراد بیاموزید که چگونه شایستگی وقت شما را داشته باشند . مثلاَ بگویید اگر تو یک قدم برداری من
دو قدم برمی دارم و اگر قدم بر نداری من هم قدمی بر نمی دارم .
گام بعدی یاد گرفتم گروهی کار کنم . کار گروهی تاَثیر بیشتری بر کار فردی دارد .
شما می توانید به ۱۰۰۰نفر کمک کنید اما نمی توانید ۳نفر را پشت خود حمل کنید . به همین دلیل
چنین عبارتی داریم )) از پشت من پیاده شو (( مثل نوزاد که باید روی پای خود بایستد .
چیز دیگری که آموختم شما نمی توانید انسانها را تغییر دهید اما آنها می توانند خودشان را تغییر دهند .
گفتار ۱۱
مهارت های شما آیندتان را رقم می زند
در کسب و کار شما سرمایه مادی اصلاَ اهمیتی ندارد . پول آینده را نمی سازد بلکه این مهارت شما است
که آینده را می سازد . اگر پول داشته باشی ، ولی مهارت ، جاه طلبی ، شهامت نداشته باشی ورشکسته

هستی . بری جذب افراد جدید اصلاَ پول برایم اهمیتی نداشت چیزی که مهم بود اراده فرد ، ابتکارِ فرد و
شهامت آزمودن بود .
در سرمایه داری قانونی وجود دارد که شما می توانید بخرید و بفروشید و یا تحت شرایط خاص بفروشید و
بخرید ، به شرطی که جاه طلب باشید . حال اگر جاه طلبی ندارید ما نمی توانیم آن را درمان کنیم . پول هم
نمی تواند کمبود جاه طلبی را درمان کند . پس سرمایه اهمیتی ندارد .
گفتار ۱۲
خوب زندگی کنیم
بزرگترین ارزش در زندگی این است یادداشت کنید : خوب زندگی کردن
در میان همه ی موفقیت ها باید یاد بگیرید که چگونه به صورت مداوم خوب زندگی کنید .
حال فهرست کوتاه خودم را برایتان بازگو می کنم .
ثمر بخشی : اگر ثمره ای نداشته باشید و چیزی نیافرینید ، خوشحال نخواهید بود .
دوستان خوب : بهترین سیستم حمایتی در دنیا دوستان خوب هستند .
معنویت : اگر مومن هستید این کار را باید انجام دهید : بیاموزید ، عمل کنید ، بیاموزانید .
هیچ چیز را از دست ندهید : تماشای هیچ بازی ای را از دست ندهید ، هجرای نمایش ، تاَتر ،دیدن فیلم
در سینما را از دست ندهید . واژگان را از دست ندهید چون واژگان الهام بخش هستند .
دایره نزدیکان : از آنها مراقبت کنید آنها از شما مراقبت می کنند .
کمک بخواهید : همه ی ما می توانیم از کمک های کوچک بهره ببریم .
شما می توانید بروید و کاری را انجام بدهید ، که اغلب روزها انجام می دهید ، اما اگر زندگی کسی را
تغییر دهید ، شخصی را از فراموشی نجات دهید نام شما در تمجیدها و تصدیق های دیگران نمایان خواهد
شد .

جا دوی کاره پاره وقت

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *