زمانی که از صاحبان کسب‌وکار و افراد حرفه‌ای فروش می‌پرسیم، بزرگ‌ترین مشکل شما در فروش چه زمانی است؟ همه می‌گویند برای بستن قرارداد فروش مشکل دارند.
صاحبان کسب‌وکار می‌خواهند تکنیک‌های جدید و مختلفی را برای بستن فروش بیشتر را بدانند و مهارت فروشندگان خود را بهبود ببخشند، آن‌ها فکر می‌کنند که مهارت فروش فقط بستن قرارداد است.
هر گونه وضعیت فروش یا گفتگو و مذاکره، شروع و پایان آن مخصوصاً چند لحظه اول شروع کار تأثیر زیادی بر موفقیت فروش شما دارد. هر کلمه‌ای که می‌گویید و چگونه می‌گویید نشان می‌دهد که مردم شما را به حال خود رها می‌کنند یا نصبت به شما کشش پیدا می‌کنند و جذب شما می‌شوند.
آیا شما به طور صحیح ارتباط برقرار می‌کنید که باعث ایجاد اعتبار و اعتماد نصبت به شما بشود.
بر سؤالات خود تمرکز کنید و گوش دادن درست و صحیح را در مقابل صحبت‌های مشتری بیاموزید.
خریداران امروزه هوشمند هستند و اگر متوجه بشوند که شما فقط دنبال بستن قرارداد و فروش محصولات خود هستید، در مقابل شما گارد گرفته و به مخالفت با شما می‌پردازند.
فروش موفق بستن قرارداد و پایان قرارداد نیست. فروش موفق ایجاد فضای دوستی دوطرفه و تجربه است که باعث می‌شود مردم از شما خرید کنند.