آیین دوست یابی
دیل کارنگی

کتاب آیین دوست یابی از سلسله مباحثی در مورد رفتار و برخورد انسان ها در زندگی با افراد دیگر در
محیط کار ، در روابط زناشویی ، طرز برخورد با یک دوست یا جمعی از دوستان یا افراد دیگر توضیح می
دهد . که چگونه با افراد در ارتباط مؤثر باشیم و بدون اینکه طرف مقابل خود را از خود برنجانیم یا
ناراحت کنیم اهداف خود را پیش ببریم و دوستی خود با دیگران را مستحکم تر از قبل کنیم .
این کتاب از پنج بخش تشکیل شده است . که در مورد هر بخش توضیحات لازم را می دهم .
بخش اول : )) فنون مهم سازگاری و رفتار با مردم ((
بخش دوم : ))راه هایی برای جلب محبت دیگران ((
بخش سوم : )) روش هایی برای آنکه دیگران را وادار کنید مثل شما فکر کنند ((
بخش چهارم : )) روش هایی برای عوض کردن مردم ، بدون جریحه دار کردن احساس و یا برانگیختن
خشم آنها ((
بخش پنجم : )) چند اصل برای خوشبخت کردن اعضای خانواده ((
بخش اول : فنون مهم سازگاری و رفتار با مردم
هیچ وقت انتقاد و توهین نکنید چون فرد حالت دفاعی می گیرد و خود را توجیه می کند . همیشه خشم
خود را کنترل کنید و بعد تصمیم بگیرید . بدی را برای کشی نخواهید و همیشه نیکی را برای همه
بخواهید و آنها را تشویق کنید . بزرگی خود را در رفتار با دیگران کوچک نشان بدهید .
از دیگران تمجید و تحسین کنید احساس مهم بودن را در آنها ایجاد کنید و به ویژگی های مثبت مردم
بیندیشید . هرگز چاپلوسی نکنید .
تحسین و تشویق دیگران از صمیمیت و قلب انسان می آید و پذیرفته می شود . اما چاپلوسی از زبان و از
روی خودخواهی است و پذیرفته نمی شود . مردم فرق بین تشویق و چاپلوسی را متوجه می شوند .
اگر می خواهید مردم را وادار کنید از روی میل و رقبت برایتان کاری کنند ، دربارهِ علایق و خواسته های
مردم صحبت کنید و راه رسیدن به آن را هموار کنید . در طرف مقابل انگیزه ای جالب ایجاد کنید .
خواسته های طرف مقابل را بفهمید و دنیا را از چشم او ببینید .
خود را جای طرف مقابل بگذارید و شیوه کارکرد مغز انسان ها را بفهمید .
بخش دوم : راه هایی برای جلب محبت دیگران
سگ روزی اش را از طریق محبت کردن و احساساتش بدست می آورد . با محبت کردن دوست پیدا کنید .
فردی که در زندگی به هیچ کس علاقه مند نمی شود در زندگی با مشکل روبرو می شود . چنانچه بخواهید
در داستان نویسی موفقیت هایی کسب کنید ، باید اول مردم را دوست بدارید ، رمز موفقیت در دوست
داشتن قلبی مردم است .
اگر می خواهیم دوست پیدا کنیم باید برای دیگران خدمتی انجام دهیم ، خدمتی که نیازمند صرف وقت ،
انرژی و علاقه است . تاریخ تولد دوستان خود را بپرسید ، با مردم با شور و شوق صحبت کنید ؛ با تلفن پر
انرژی صحبت کنید . دیگران را دوست بدارید و به آنها علاقه مند شوید .
لبخند زیبا و خیره کننده داشته باشید ، جواب لبخند ، لبخند است . کار باید برای انسان تفریح باشد .
از صحبت کردن در مورد تمایلاتتان خودداری کنید و از دید طرف مقابل به مسأله نگاه کنید . شما همانقدر
احساس سعادت و خوشبختی می کنید که تصمیم گرفته اید خوشبخت باشید .
اسم افراد را به خاطر بسپارید چون برای خود فرد زیباترین و پر طنین صدایی است که می شنوید .
با تمام وجود تمام صحبت های کسی را که با شما صحبت می کند گوش کنید . انسانی که به فکر خودش
است انسان بی ادبی است . برای اینکه جلب توجه کنید به دیگران توجه کنید .
باید طرف مقابل را مشتاق کنید درباره ی خودش و موفقیت هایش صحبت کند . با دیگران درباره ی
موضوع مورد علاقه شان صحبت کنید .
افارد را مورد تحسین قرار دهید و صمیمانه از آنها تعریف کنید . آنچه را برای خود نمی پسندید برای
دیگران هم نپسندید .
از جملات کوتاهی مثل ) ببخشید( ) مزاحم شدم ( ) آیا ممکن است لطفاَ … ( ) میل دارید ( ) ممنونم (
) سپاسگذارم ( استفاده کنید زیرا همانند روغنی است که چرخ های زندگی ما را به راه می اندازد و دلیل
بر شخصیت و ادب است .
بخش سوم : روش هایی برای آنکه دیگران را وادار کنید مثل شما فکر کنند
دلیلی ندارد به کسی ثابت کنید او در اشتباه است ، آبروی دیگران را حفظ کنید . همیشه سعی کنید وارد
بحث بیهوده نشوید و بحث نکنید . اگر بحث کنید ممکن است پیروز شوید ولی این پیروزی بی فایده
خواهد بود زیرا شما هرگز ، حس نیت طرف خود را به خود جلب نکرده اید . بیایید در هر بحثی که آغاز می
شود ، ما از مشتری ، دوست و همسر خود عمدأ شکست بخوریم .
اگر می خواهید چیزی را ثابت کنید اجازه ندهید کسی از نیت شما با خبر شود . اگر می توانی باهوش تر از
دیگری باشی ، خوب باهوش تر باش اما هرگز به روی طرف نیاور که باهوش تری . با مسخره کردن و ناسزا
گفتن به کسی ، نمی توان او را به خود هم عقیده کرد . در مقابل دیگران از مخالفت مستقیم پرهیز کنید
و عقاید تان را با قاطعیت عنوان نکنید ، از عباراتی نظیر )) مطمئناَ (( ، )) بدون شک (( که نشانه عقیده
ثابت و قاطع است خودداری کنید به جای آن از کلماتی مانند )) گمان می کنم (( ، )) به نظر من (( به کار
ببرید . به نظرات طرف مقابل احترام بگذارید و هرگز به او نگویید در اشتباه است . کمی سیاست داشته
باشید .
اگر اشتباه کردید به اشتباه خود اعتراف کنید ، هر فرد احمقی می تواند از اشتباه خود دفاع کند و اغلب
احمق ها این کار را می کنند . اما اگر کسی به اشتباه خود اعتراف کند ، احساس می کند بالاتر از دیگران
است . هنگامی که می دانیم حق با ماست ، بیایید با مهربانی کردن آنها را با خود هم عقیده کنیم .
اگر با مشت گره گرده به ملاقات کسی بروید شک نکنید او هم مشت خود را گره خواهد کرد . با دیگران
گفتگو و مشورت کنید و در حل اختلافهای تان با دیگران بکوشید .
اگر قلب کسی نسبت به شما کینه دارد شما نمی توانید با دلیل و منطق از وی بخواهید با شما همگام شود.
اول اورا مطمئن کن که دوست صمیمی او هستی ، با نرمی و ملایمت صحبت را شروع کن .
در ابتدای صحبت با مردم ، بحث خود را درباره ی مسائل مورداختلاف با آنها شروع نکنید ، بلکه تلاش کنید
از جایی که او قبول دارد ، اول چند بله از او بگیرید و ذهن طرف مقابل را طوری هدایت کنید که به سمت
راه قبول و همراهی برود . طوری رفتار کنید که طرف بلافاصله به شما جواب )) بله ، بله (( بدهد .
دوستان ما ترجیح می دهند درباره ی موفقیت های خود حرف بزنند تا اینکه به پیروزی های ما گوش کنند .
اگر جویای دوست هستید ، اجازه دهید آنها بر شما برتری داشته باشند .
عقیده های خود را به صورت پیشنهاد ابراز کنید و اجازه دهید طرف مقابل به میل خود تصمیم بگیرد . اگر
می خواهید بر دیگران برتری داشته باشید و رهبر عده ای باشید خود را کوچکتر از آنها نشان دهید و
عقب سر آنها قرار بگیرید . اجازه دهید طرف حس کند ایده برای خود اوست .
شخصی که در اشتباه است و نمی داند ، او را محکوم نکنید . او را درک کنید .
برای جلوگیری از مشاجره و دعوا از جمله های معجزه آسا استفاده کنید . )) اصلاَ به خاطر حسی که داری تو
را مقصر نمی دانم من هم اگر به جای تو بودم بی شک همین احساس را داشتم . ((
تمام انسان ها خواستار همدردی هستند نسبت به خواسته ها و ایده ی افراد همدردی نشان دهید .
اگر می خواهید مردم به میل شما رفتار کنند این احساس را به آنها بدهید که شریف ، راستگو و مردمی
هستند .
ایده های خود را مجسم کنید و به صورت نمایشی در آورید .
هنگامی که هیچ روشی کارساز نیست در مردم ایجاد رقابت کنید . برای تمایل به برتری یافتن ، حس
برتری یافتن و انگیزه طلبی را در افراد برانگیزید .
بخش چهارم : روش هایی برای عوض کردن مردم ، بدون جریحه دار کردن احساس و یا بر
انگیختن خشم آنها
اگر می خواهید از کسی ایراد بگیرید اول از او تعریف و تمجید کنید . با تعریف و نحسین صادقانه و
صمیمی شروع کنید . اشتباهات دیگران را غیر مستقیم به آنها بگویید . قبل از اینکه از کسی انتقاد کنید
، ابتدا از اشتباهات خود سخن بگویید .
به جای دستور دادن مستقیم دستورات خود را به صورت سؤال مطرح کنید .
بگذارید طرف آبرو و حیثیت خود را حفظ کند .
بخش پنجم : چند اصل برای خوشبخت کردن اعضای خانواده
اگر می خواهید زندگی خوشبختی داشته باشید ، نق نزنید .
موفقیت در ازدواج به این بستگی ندارد که ما شخص مناسبی را پیدا کنیم ، بلکه این هم مهم است که
خودمان هم شخص مناسبی باشیم . سعی نکنید شریک زندگی تان را اصلاح کنید . در زندگی زناشویی از
انتقاد و خورده گیری خودداری کنید . از دستپخت همسرتان تعریف کنید . صادقانه به تعریف و تمجید
همسرتان بپردازید .
روز عروسی و سال تولد برای همسرتان مهم است . به امورکوچک زندگی زناشویی توجه کنید . خشونت
سرتانی است که عشق را از بین می برد . ادب برای ازدواج همان اندازه مهم است که روغن برای موتور .
اگر روابط جنسی رضایت بخش باشد ، بسیاری از مشکلات دیگر در مسائل گوناگون به وجود نمی آید .
سکس از مسائلی است که در زندگی زناشویی خوشحالی ایجاد می کند ، و اگر رابطه جنسی خوبی بین زن و
مرد وجود داشته باشد ، هیچ عامل دیگری نمی تواند زندگی آنها را تلخ کند .
کتاب هایی درباره ی جنبه جنسی در ازدواج بخوانید .
آبتین زمانی

آیین دوست یابی